“爆款”销售能解决实体商家营销根本问题?本质还是被互联网压榨

在线业务对于旅游和餐饮行业渗透有多深?看看手机上装了多少个相关app就知道,携程、飞猪、美团、饿了么等等,都成了大家出门必备打开用的平台。

“爆款”销售能解决实体商家营销根本问题?本质还是被互联网压榨

2018年,中国在线旅游市场规模达9754.25亿元,同比增长9.3%。从OTA型企业来看,2018年头部四家企业总份额达74.9%,

2017年,中国在线餐饮外卖市场规模达2052.7亿元,预计2018年超2400亿元。和在线旅游市场的“寡头”经济一样,中国外卖行业95%的市场份额被美团和饿了么占据,其中美团的市场份额远超饿了么。

“爆款”销售能解决实体商家营销根本问题?本质还是被互联网压榨

看似进入门槛很低的在线旅游和餐饮外卖市场,其实早已经是巨头的天下,用户越习惯这样的购买方式,互联网巨头们越高兴,因为,从旅游和餐饮这样高频次消费切入用户需求,可以衍生出更多的生意。

但是,即使是有了携程、美团这样的旅游ota平台和本地生活团购平台,旅游和本地生活依然有着大量的市场空间存在,比如像旅划算、联联周边游这样针对城市餐饮、旅游行业做“爆款”销售的平台,甚至引发一大批跟风的同质化平台,甚至连商品都开始同质化,一个商家上线,可能能同时看到十几个平台都有相关的信息。

即使在各大巨头围猎的情况下,旅划算们还是争得了一些空间,据媒体报道显示,旅划算自2016年起,短短两年时间,旅划算从单一的超级爆品到综合型爆品平台“吃喝玩乐”,从广州一个城市到全国17个省35个城市,从销售额2亿到10亿,从一个地方品牌蜕变成全国品牌。

也就是说,靠低价“爆款”的概念,旅划算2年做到了10亿的市场规模,而且一直自己号称是“旅游界的小米”,9.9的餐饮套餐和99的温泉住宿套票确实是超值,一卖就是几千上万单,怎么看商家都是不挣钱的,但是,从一定意义上来说,旅划算们只是把行业商家以往的广告宣传投放成本转化成给用户的补贴而已。

其实,“爆款”团购的概念并不稀奇,无论是pc互联网时代的“百团大战”,还是现在无数跟风旅划算的“爆款”平台们,无一不是拿超值低价吸引人,但是这样的“爆款”销售模式能否长久,平台们避而不谈,商家们也自顾不暇。

压榨传统商家的利润空间,成为平台的利润,无论是美团还是旅划算们,本质上没有什么区别,不卖“爆款”没人来,卖了“爆款”可能还会亏的更厉害,因为低廉价格而上门的用户,实际上对于商户来说,价值不大,反而更有可能加快实体商户的死亡,而并不像旅划算们所吹嘘的能够平衡“商家淡旺季”营销,也只是压榨实体行业利润的噱头而已。

“爆款”销售能解决实体商家营销根本问题?本质还是被互联网压榨

实际上,羊毛还是出在羊身上,要么通过“爆款”压榨,要么加大抽佣比例,互联网平台们做到最后,其实和传统商超收取的平台费、进店费等各种收费名目,没有太大区别。

比如,美团2019年第二季度财报首次实现整体盈利成为最大的亮点,经历多年苦熬之后才能实现盈利,真实的背后其实是美团持续加大抽取佣金的比例,不断“压榨”骑手与商家。据悉,起初美团对商家的抽佣比例约为15%,后来提高到18%,目前抽佣比例已达25%左右。

对于没有什么营销概念和引流手段的实体商家们来说,没有了美团、旅划算们,不行,有了美团、旅划算们,可能还能苟延活得长一些。

所谓的“爆款”,平台嗨了,用户爽了,但是商家自己的感受,冷暖自知。

原创作者:我不是博客

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