网红直播带货就是升级版的电视购物？固化思维有多可怕

当李佳琦和薇娅这些网红主播们在不断刷新直播带货记录的时候，很多人还是不以为然，觉得不过是升级版的电视购物，没有什么好稀奇的。

马云都来为薇娅打call

确实，从形式上来看，一个在播，一个在看，然后成交，好像网红直播带货和电视购物没有什么不同，但是仔细想想，其实也不尽然。

“套路”的电视购物其实还有不少拥趸

首先，网红直播的媒介平台就和电视是不一样的，电视不可能天天跟着人走，随时随地地观看，但是手机不一样，只要有网络信号，在哪里都能看到。

其次，网红直播的交互性和电视购物完全是两码事，网红主播必须不断地跟用户互动和沟通，及时解答用户的问题，才会有销量，而电视购物完全是被动地接受信息，所以，电视购物才更需要洗脑式的话术，而网红直播则要尽量减少这样的套路，毕竟，互联网用户相比起电视购物的用户，要精明的多，更不是那么随便就被洗脑的。

然后，网红直播带货的产品价格基本都是全网最低，相比起电视购物的价格虚高来，网红直播带货要有诚意地多，这也是李佳琦和薇娅不断刷新记录的核心关键点之一，如果价格没有优惠到最低，销量肯定不怎么样。

也就是说，从媒介平台、用户互动、产品价格等维度来说，网红直播带货要比传统的电视购物高出不知道多少个层级。

同样是在屏幕前卖货，电视购物“秀”和“装”的成份太多，主持人看起来一个个都高端大气上档次，但还是敌不过小小手机屏幕前的带货主播们，因为，对产品的了解，心动的价格，以及亲民的态度，才是能否出货的核心要素。

值得注意的是，如今名噪一时的主播薇娅和古城西安还有一定的渊源，曾经在西安康复路开店做服装批发的他们，生意最好的时候，七家店铺一天的营业额超40万。这个时候电商刚刚兴起，2012年底，他们毅然放下一切，下决心转战去了广州做电商，才开始了后来的电商直播之路。

曾经的西安康复路火爆一时

7年之后，网红直播带货扫遍大江南北，曾经贵为西北服装鞋帽轻工品批发中心的康复路，早已经没落，在传统的实体店模式里苦苦挣扎。靠着电视购物忽悠老年人买东西的节目，仍然在各大地方电视台播放，也成为要不到广告费的电视台们的生存之道之一。

据统计，2017年，全国获得电视购物经营许可的企业共有34家，这34家企业实现销售额达363亿元，而同一年，双十一天猫平台总销售额达到 1682 亿元， 京东双十一当天销售额 544 亿元，苏宁易购双十一销售额达 110 亿，纵观这些数据，任何一个平台的销售额都能随便秒杀电视购物去年销售总额。

所以，你还认为网红直播带货就是升级版的电视购物么？再也不要固化思维了，不是有那句话么？很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

等到来不及的时候，就真的来不及了。只有拥抱变化，才是真理。

原创作者：我不是博客