网红直播带货就是升级版的电视购物?固化思维有多可怕

当李佳琦和薇娅这些网红主播们在不断刷新直播带货记录的时候,很多人还是不以为然,觉得不过是升级版的电视购物,没有什么好稀奇的。

网红直播带货就是升级版的电视购物?固化思维有多可怕
网红直播带货就是升级版的电视购物?固化思维有多可怕

马云都来为薇娅打call

确实,从形式上来看,一个在播,一个在看,然后成交,好像网红直播带货和电视购物没有什么不同,但是仔细想想,其实也不尽然。

网红直播带货就是升级版的电视购物?固化思维有多可怕

“套路”的电视购物其实还有不少拥趸

首先,网红直播的媒介平台就和电视是不一样的,电视不可能天天跟着人走,随时随地地观看,但是手机不一样,只要有网络信号,在哪里都能看到。

其次,网红直播的交互性和电视购物完全是两码事,网红主播必须不断地跟用户互动和沟通,及时解答用户的问题,才会有销量,而电视购物完全是被动地接受信息,所以,电视购物才更需要洗脑式的话术,而网红直播则要尽量减少这样的套路,毕竟,互联网用户相比起电视购物的用户,要精明的多,更不是那么随便就被洗脑的。

然后,网红直播带货的产品价格基本都是全网最低,相比起电视购物的价格虚高来,网红直播带货要有诚意地多,这也是李佳琦和薇娅不断刷新记录的核心关键点之一,如果价格没有优惠到最低,销量肯定不怎么样。

也就是说,从媒介平台、用户互动、产品价格等维度来说,网红直播带货要比传统的电视购物高出不知道多少个层级。

同样是在屏幕前卖货,电视购物“秀”和“装”的成份太多,主持人看起来一个个都高端大气上档次,但还是敌不过小小手机屏幕前的带货主播们,因为,对产品的了解,心动的价格,以及亲民的态度,才是能否出货的核心要素。

值得注意的是,如今名噪一时的主播薇娅和古城西安还有一定的渊源,曾经在西安康复路开店做服装批发的他们,生意最好的时候,七家店铺一天的营业额超40万。这个时候电商刚刚兴起,2012年底,他们毅然放下一切,下决心转战去了广州做电商,才开始了后来的电商直播之路。

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曾经的西安康复路火爆一时

7年之后,网红直播带货扫遍大江南北,曾经贵为西北服装鞋帽轻工品批发中心的康复路,早已经没落,在传统的实体店模式里苦苦挣扎。靠着电视购物忽悠老年人买东西的节目,仍然在各大地方电视台播放,也成为要不到广告费的电视台们的生存之道之一。

据统计,2017年,全国获得电视购物经营许可的企业共有34家,这34家企业实现销售额达363亿元,而同一年,双十一天猫平台总销售额达到 1682 亿元, 京东双十一当天销售额 544 亿元,苏宁易购双十一销售额达 110 亿,纵观这些数据,任何一个平台的销售额都能随便秒杀电视购物去年销售总额。

所以,你还认为网红直播带货就是升级版的电视购物么?再也不要固化思维了,不是有那句话么?很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

等到来不及的时候,就真的来不及了。只有拥抱变化,才是真理。

原创作者:我不是博客

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